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【市场通路词义】
市场通路(Trade Marketing),在国内通路的概念更多地倾向于渠道,在整个企业的行销策略中起到非常重要的作用。通路管理有三种模式:一种是M型,即制造商控制类型;第二种是W型,即批发商处于领导地位控制着二级批发商和零售商,也制约着通路下游的制造商;第三种是R型,零售商处于控制地位,如沃尔玛、家乐福、麦德龙等巨型超市。 “通路是制胜法宝”的观点已经广泛被认同,只有构建有效的销售通路,快速、方便地将产品导入市场销售终端,才能抢夺市场先机,在竞争中处于有利地位,通路创新已经成为一个企业和产品是否成功的重要决定因素。因此,富有经验的通路人员也就成为众企业一炮打响的先头部队,他的战略意义非同小可。
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【市场通路职位要求】
1. 专业人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;
2. 搜集分析客户资料及通路资料;
3. 实施构建市场和销售通路;
4. 与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通,分析市场趋势和客户需求。
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【市场通路岗位职责】
1、大专以上学历,经济或管理类相关专业,精通快速消费品等行者优先;
2、3年以上销售支持工作经历,具有客户、分销商管理经验者优先;
3、能够熟练执行区域线下市场推广活动,指导线下推广团队成员工作;
4、具备较强的谈判及签约能力,有极强的沟通能力和协调能力;
5、开朗,外向,有创造力,较强的沟通、协调能力;
6、能承受压力,能适应经常性出差。