制定营销策划方案的步骤，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划，详情如下：
　　
　　市场营销计划包括几个部分。
　　
　　一、提要
　　
　　二、背景或现状这一部分提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关背景资料。
　　
　　三、机会与问题分析
　　
　　四、明确目标明确问题之后，需要做出与目标有关的选择，用以制定战略和行动方案。目标包括两大方面，即财务目标和市场营销目标。
　　
　　五、制定营销战略市场营销战略主要由三部分组成。目标市场战略，阐明企业及其品牌、产品准备进入的细分市场。市场营销组合战略。市场营销预算。
　　
　　六、确定战术
　　
　　七、损益预测
　　
　　八、营销计划控制
　　
　　制定营销策划方案的框架
　　
　　制定营销策划方案的框架
　　
　　一、营销环境分析
　　
　　1、宏观环境分析
　　
　　2、微观环境分析
　　
　　（1）行业分析
　　
　　（2）竞争分析
　　
　　（3）消费者分
　　
　　二、SWOT分析1、优势分析2、劣势分析3、机会分析4、威胁分析
　　
　　三、市场关键问题
　　
　　四、营销目标
　　
　　1、财务目标
　　
　　2、市场目标
　　
　　五、营销战略
　　
　　1、目标市场战略
　　
　　（1）市场细分
　　
　　（2）选择目标市场
　　
　　（3）定位
　　
　　2、营销组合战略
　　
　　（1）产品策略
　　
　　（2）价格策略
　　
　　（3）渠道策略
　　
　　（4）促销策略
　　
　　3、营销预算
　　
　　六、制定执行方案
　　
　　七、执行控制