医疗器械销售计划书
  面对于目前的医疗器械销售市场,对于自己公司的医疗器械产品如何制定出销售计划书呢?以下的医疗器械销售计划书的资料,仅供参考。
  
  1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
  
  2.目前营销状况
  
  (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
  
  (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
  
  (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
  
  (4)分销状况:销售渠道等。
  
  (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
  
  3.SWOT问题分析
  
  优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
  
  劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
  
  机率:市场机率与把握情况。
  
  威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
  
  综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
  
  4.目标
  
  财务目标:
  
  公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)
  
  年份
  
  第1年
  
  第2年
  
  第3年
  
  第4年
  
  第5年
  
  销售收入
  
  市场份额
  
  营销目标:销售成本毛利率达到多少。
  
  5.营销战略
  
  目标市场:-
  
  定位:-
  
  产品线:-
  
  定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
  
  分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
  
  销售队伍:组建与激励机制等情况。
  
  服务:售后客户服务。
  
  广告:宣传广告形式。
  
  促销:促销方式。
  
  R&D:产品完善与新产品开发举措。
  
  市场调研:主要市场调研手段与举措。
  
  6.行动方案
  
  营销活动(时间)安排。
  
  7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
  
  8.风险控制:风险来源与控制方法。
  
  1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况:销售渠道等。(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
  
  
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