作主销售人员，就得抓住消费者的心理，一个从心理学角度出发的销售技巧培训，可以是销售人员在工作中事半功倍，大家可以阅读企业管理网整理的从心理学谈销售技巧培训。
　　
　　自命不凡型客户的销售技巧培训：
　　
　　这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。
　　
　　对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她）。
　　
　　脾气暴躁，唱反调型客户的销售技巧培训：
　　
　　脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。
　　
　　对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。
　　
　　犹豫不决型客户的销售技巧培训thldl.org.cn：
　　
　　有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。
　　
　　对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。
　　
　　小心谨慎型客户的销售技巧培训：
　　
　　这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。
　　
　　对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。
　　
　　贪小便宜型客户的销售技巧培训：
　　
　　希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。
　　
　　对策：多谈产品的独到之处，给他（她）赠产品或开免费检查单，突出售后服务，让他（她）觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。
　　
　　来去匆匆型客户的销售技巧培训：
　　
　　检查时匆匆而过，总说他（她）时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。
　　
　　对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很爽快。
　　
　　经济不足型客户的销售技巧培训：
　　
　　这种类型的人想购买，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。
　　
　　对策：只要能够确让他（她）对产品感兴趣或想治疗，又拿不出现钱，要想法刺激他（她）的购买欲望，和同其他人做比较，使其产生不平衡的心理，也可以让他（她）分批购买。
　　
　　没有推销不出去的产品，只有不努力的销售人员。准确的判断顾客的类型，掌握应对这种类型顾客的方法，可以有效的留住顾客，从而，让顾客开心的购买商品也不是一件困难的事情。