要编制销售计划的步骤，有哪些步骤呢？下面小编带来关于销售计划的步骤文章。
　　
　　销售计划一般都以如下程序编制：
　　
　　1.分析营销现状
　　
　　2.确定销售目标
　　
　　3.制定销售策略
　　
　　4.评价和选定销售策略
　　
　　5.综合编制销售计划
　　
　　6.对计划加以具体说明
　　
　　7.执行计划
　　
　　8.检查效率，进行控制
　　
　　决定销售计划的方式有两种——“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即是自经营最高阶层起，往下一层层分配销售计划值的方式。这种方式是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报；此种方法属于归纳式的方法。
　　
　　在下列情况下，宜采用分配方式。
　　
　　(1)高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者；
　　
　　(2)第一线负责者信赖拟定计划者，且惟命是从。
　　
　　当第一线负责者能以全公司的立场，分析自己所属区域，而且预估值是在企业的许可范围内时，则宜采用上行方式。