销售行业是重视销售业绩。那么对于年度的销售计划该如何编制呢？现提供销售计划年度销售总额计划的编制，仅供参考。
　　
　　1参加过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩。
　　
　　如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。
　　
　　2损益平衡点基准。
　　
　　明确写出计算公式。
　　
　　3事业发展计划销售总额。
　　
　　综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。
　　
　　4召开会议作出最后的检查改进及最终决定。
　　
　　最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，成为给部门的内部目标计划。